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ブロック イオン越谷レイクタウン店 （埼玉・越谷市） 靴の激戦地で構成比３割の「ＭＢＴ」やインソールに注力  千葉県内でウォーキングやコンフォートを主力に３店舗展開するブロック（千葉・我孫子市、http://www.bloque.co.jp/）が昨年３月、日本最大級のＳＣイオン越谷レイクタウンに開店した４号店。多様な業態の靴売場がひしめく激戦地だが、イオンから声掛けを受けての出店でもあり、好調に推移している。ストック込み40坪の売場では売上げ構成比40〜45％を占めるウォーキングをはじめ、国内外のコンフォートや子供靴、インソール、靴下などを扱う。主客層は30代夫婦のファミリー層から60代まで。 ウォーキングの主力ブランドは「ＭＢＴ」「ストレッチウォーカー」「ヨネックス」「ミズノ」で、総売上げの32％（2月）となるＭＢＴを中心に動いている。独自の研修販売制度を持つＭＢＴに注力するにあたり、同店の常駐スタッフ４名全員が販売資格を取った。「全員が愛用し効果を体感しているので、安心してお勧めできます。年間目標は１０００足」と村田由一専務。 「これが普通の靴屋、と思われたい」 同社全店でもウォーキングの構成比は伸びている。またインソールへの意識も年々高まり、売上げ構成比は１割を占める。２月だけで１００枚近く販売した。売上げから割り出すとウォーキングシューズ購入客の６割以上が一緒に買っていく計算で、ウォーキング購入客の客単価は１万８０００円前後。 売場の構成は高機能を特徴とする靴や関連用品がほとんどだが、「これが普通の靴屋なんだ、と思われるようになりたいですね。足の悪い人が行く店、敷居の高い店…ではなく」。 続きは本誌に
この店の売れ筋
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