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(ワコール) 「働く女子」の支持を獲得。 美しさと快適さを併せ持つパンプス パンプスは痛くて歩きにくい。だからといって「美しさ」を犠牲にしたくない。働く女性の率直でわがままなニーズをがっちりとつかみ、ワコールの「サクセスウォーク」が好調だ。 サクセスウォークの発売自体は2004年だが、その前には布石があった。下着やスポーツウエアで培ってきた技術をベースに、02年にかかとの骨の下にヒールを設けたサクセスウォークの原型となる靴を発売している。 「ただし、はき心地への評価は高かったものの、ミセス向けのパンプスでした。ある百貨店のバイヤーから『こんな良いヒールを開発したのなら、快適なヒールのパンプスを本当に必要としているところに攻めてみてはどうか』と助言をいただいたのが転機となり、働く女性を対象にしたパンプスの本格的な開発に着手したのです」(ウエルネス事業部商品部長の森川浩行さん)。 2年の歳月をかけて完成したのが、当初、3品番から開始したサクセスウォークだ。まだミセス感は多少残っていたというが、半年で5000万円の数字を達成(卸ベース)。ここからサクセスウォークの成功物語が花開いていった。 ビジネスパンプスのカテゴリー確立へ 百貨店の靴売場を舞台に販売を開始し、やがてTV通販やカタログ通販にも販路を拡大、ファンを増やしていく。足本来の形に合わせて親指側を高く、小指側を低くした形状、スムーズな歩行をサポートするヒールの位置と向き、体重の負荷を分散させる足裏形状にフィットした独自の3Dインソール。語るべき機能や開発ストーリーが豊富で際立つ個性が、商品特性をじっくりと伝えられる通販チャネルにもフィットしたのだろう。
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