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  椎野伝一(MARDEN INC) |
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アイテムのバリエーションが豊富になっているニットシューズ。スタッフの誰もが、効果的に特徴を訴求できる演出アイデアを考えました。
「ニット素材の持つ快適性を訴求」 ニットシューズといっても従来のスニーカータイプのものに加え、今やロングブーツからアンクル丈のブーツ、かわいいウエッジソールやローヒールのスリッポンなど、見た目が革靴と変わらないさまざまなデザインのニットシューズが売られています。従って、今まで以上にニット素材の特徴を分かりやすく見せることが、売るための重要なポイントになります。 ここではニットシューズの主な特徴である「フィット感」「軽い」「暖かい」の３点を、ニット素材を感じさせる、カラフルな毛糸玉をモチーフにした吊りＰＯＰを使って訴求します。 また、透明な塩ビＢＯＸに毛糸玉を入れたもので陳列高に変化を付けたり、毛糸玉を積み上げてアイキャッチャーとして活用します。
「スポーティータイプのデザインバリエーション訴求」 スポーティータイプのニットシューズも、フェミニンなものからクールモダンなタイプまで、多くのバリエーションが増えています。 リボン付きやラインストーンを散らしたフェミニンテイストのもの、メタリックテイストのモダンなタイプに、ランニングタイプのシンプルなアイテムを加えた、４種類のニットシューズを訴求します。 棚上にはそれぞれのアイテムの着用シーンの写真を使用したＰＯＰを掲出します。写真は該当するシューズをスタッフが履き、足元だけ撮影したものをプリントアウトします。 ＰＯＰの横には素材感を表現した毛糸玉を飾り、上段棚にはスチロールレンガに、商品説明ＰＯＰを貼ったものに靴を置き、陳列高に変化を付けます。   店の前を歩いているお客さまが、店頭のディスプレイに目を止める時間は、わずかに１～２秒だといわれています。従って、そのディスプレイでお店が伝えたいと思うこと、つまり「対象とする客層は？」「商品のタイプやテイストは？」「今一番売りたいものは？」「その商品の特徴は？」などを僅か１～２秒で分かってもらわなくてはならないのです。 そのためには、あれもこれもを見せようとせず、できるだけ訴求要素を絞り込んで、ほんの短い時間で、お客さまの目を止め、足を止めて買いたいと思っていただくことが肝要です。 訴求要素の絞り込みの一例とは、①色 ②アイテム ③客層 ④用途 ⑤使用場面 ⑥価格などが考えられます。  |
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