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アネロを軸に卸で売上げを伸ばす。海外のオフィシャル店舗は１００店超に５０００円のリュックを多くの女性が支持  昨年11月に大阪・梅田にオープンしたＳＣ「リンクス梅田」内に、バッグの製造・卸キャロットカンパニーの「anello®（アネロ）」が80坪の広さでオープンした。ここは心斎橋店に次いで直営店では２店舗目にあたる。ブランドの立ち上げは２００５年で、ユニセックスな「anello®」だけでなく、レディスの「Legato Largo®(レガートラルゴ)」「anello GRANDE®(アネロ グランデ)」などのブランドがある。製品のほとんどはアパレル小売店やバッグ専門店への卸が中心であり、国内の直営店を立ち上げたのは２０１７年11月からである。 誰もが目にしたことのある、開口部が大きく広がる「口金リュック」は２０１４年にデビューした「anello®」の代表アイテム。11年の東日本震災後あたりから、両手が空くリュックが関東から全国へと波及した。当時はスポーツブランドやブランドバッグのような高価なものが多かったリュックマーケットに、５０００円前後と値ごろ感があり、女性にとっても背負いやすい「anello®」のリュックが一気に人気になったともいえる。 また、同時にアジア圏にも人気が飛び火し、香港や台湾の有名インフルエンサーが紹介したことでブレイクした。現在ではタイやフィリピン、マレーシアなどアジアを中心とした海外に、オフィシャル店舗が１００店舗以上までに増えている。  女性に仕事用に買われる「かるいかばん」  「リンクス梅田店」は売場面積80坪と大型店舗で、横長にレイアウトされた店舗は、右手にユニセックス系とメンズ、中央がレジと限定品、左手がレディスに売場構成されている。特にカラーバリエーションの展開では突出しており、他の店舗にはここまでの展開は見られない。また「梅田店限定」のレアなカラーリングもそろえている。「ブランドアイコンである『anello®』の口金リュックシリーズや、春夏の最新作までありますが、注目していただきたいのはレディスの『レガートラルゴ』です。この売場では売上げの4割がこのブランドで占められています。  なかでも『かるいかばん』というストレートなブランド名にしたシリーズが人気で、実際に持っていただくと、びっくりするほど軽いのが特徴です。素材そのものから軽量化を図り、‶りんご1個分〟という伝わりやすいＰＯＰも作りました。カラー展開は9色なのも選ぶ楽しさがあります。またＴＶドラマでも使用され、それを見て若い女性が仕事用やお出かけ用として買われます」（浦川太郎店長）。この「かるいかばん」シリーズは、リュックでも４５００円、ショルダーは３９００円と値ごろなのも魅力。 直営店を活用したマーケティング 最近はレディスだけでなくメンズも充実している。撥水加工を施したリュックや、パソコン対応、カラーコンビにしたアウトドア風デザインもそろう。これまでの「口金リュック」一辺倒のイメージから、少しずつ脱却していきたいという狙いも垣間見える。店頭の大きなビジュアルパネルや、スッキリとさせた店頭など、ブランドイメージを高めるための施策に余念がない。 さらに店舗内装には、使用済みコーヒー豆などを材料とした“リサイクル可能な素材”を採用し、サステイナビリティを意識したミニマルで、居心地の良い空間を作り上げている。  同社代表取締役社長の吉田剛さんは、今後のキャロットカンパニーの方向性を次のように話す。「直営店舗は現在、心斎橋、梅田、原宿の三店舗ですが、むやみに店舗拡大をするのではなく、卸の方に向けての情報発信の場としての機能で考えています。新ブランドや今のキャロットカンパニーの世界観を表現するのには、このくらいの広さが必要だと思いました。 今後は、トレンドを追いかけることばかりではなく、よりエンドユーザーに近い目線で、“お客さまが何を求めているか”をもっとリサーチし、マーケティングに生かすことに力を入れていきたい」。 ◆「アネロ リンクス梅田店」 大阪市北区大深町1-1ヨドバシ梅田タワー2F TEL：06-6147-7278
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