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 コロナ禍の中、トラベル関連の需要は大きなダメージを受けた。しかし、22年10月以降、コロナも収束に向かい、人流も活発になる中、バッグ小売のサックスバーホールディングスも収益を回復している。 スーツケースの伸びなどで今期はコロナ前の9割台に――ここ数年の状況は。木山 ２０２０年３月から22年９月まではコロナの影響で、大きく下げる結果となりました。22年10月には旅行支援がスタートし、スーツケースがけん引する形で市況は動き始めました。ただし、３年近くのダメージは大きく、コロナ前の実績に戻るまでにはいっておらず、今期（24年３月期）は9割台を見込んでいます。 主力ブランドの価格は２割ほど値上がりし、ほかの商品も平均すれば１割ほど上がっていることもあり、客単価は上昇していますが、客数はまだコロナ前の状況には戻っていないのが現状です。第３四半期を見ても、売上げは目標に届いていませんが、利益についてはほぼ目標近くになっています。客数さえ増えてくれればと思っています。 ――４月からの新事業年度の見通しは？ 前期の２月後半から盛り上がりを見せており、４月以降も悪い要因はないと考えています。大手企業が所得を増やす動きも出てきており、これがいい循環で消費に向けばと期待しています。また、インバウンドの方の活発な需要もあり、これまでは都市部の店の売上げは好調なのに対し、地方の店の動きは遅れていました。しかし、２月以降、これまで苦戦していた地方店も良くなってきています。  バッグの人気は革から軽量、小型化の傾向に――好評なスーツケースに対して、特に革のレディスバッグは厳しいのでは革のバッグを購入する顧客層は、比較的に年齢が高く、コロナ禍では外出を控えた層で、厳しい状況にありました。コロナが収束に向かう中で回復を期待していますが、まだ元通りには戻ってはいません。 購買傾向も変わってきています。財布小物は革モノでも売れますが、重さに対する抵抗感は強くなっており、軽量なナイロン系バッグが支持される傾向にあり、「カナナプロジェクト」「ショゾン」などのブランドは人気です。全体に革モノから移行しているので、ナイロン系でも差別化できる人気ブランドで対応しています。 ――最近はランドセルも軽量なものが求められる傾向にありますが 以前は、当社もランドセルを扱っていましたが、今はほんの数店舗のみ扱っているだけです。しかし、来年度からは、現状90万人近くいるアプリ会員に向けて、積極的にランドセルを紹介し、販売する計画です。一般的なものを扱っていても、大手量販店さんには勝てないので、革の著名ブランドや、最近の市場ニーズに合った、軽量でクオリティーの高いものなど、こだわったランドセルを扱います。 ――財布やスマホケースの依然人気が続いていますか 〝開運日〟の認知度が高まっていることで、バッグ店にとっても大きな販促イベントになっています。特に今年は３大開運日が重なったこともあり、３月の初めから、今年の開運色として茶系の財布が売れ出しました。昨年大変売れたスマホケースは、今は少し落ち着いています。現金が使われなくなっても、カードを入れる財布は必要ですし、小型化する中ではスマホケースのようなものはますます求められます。
――ほかに商品で新しい動きはありますか |
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